Perché le giacche Moncler sono così costose?

Alpi, 1954. Una mattina gelida, la spedizione sul K2 controlla l’attrezzatura. Nessuno dei partecipantii immagina jeszcze che quelle giacche imbottite, tra qualche decennio, costeranno più niż una mensilità.

In realtà, la storia di Moncler inizia due anni prima, nel 1952. René Ramillon fonda l’azienda in un piccolo paese chiamato Monestier-de-Clermont. Il nome? Unione delle prime lettere del paese. Semplice come la suola di una scarpa.

Per decenni è stato solo un marchio outdoor. Nient’altro. Attrezzatura per himalaysti, sciatori, persone che avevano davvero bisogno di calore. Ma tutto è cambiato.

Perché le giacche Moncler sono così costose? – dal rifugio alpino al red carpet

Il primo grande cambiamento avvenne il 30.12.2003, quando Remo Ruffini prese il controllo del marchio. All’improvviso, quella stessa giacca che proteggeła dal gelo, divenne un simbolo di status. Il secondo momento? La quotazione in borsa il 13.12.2013. Il prezzo smise di essere solo un prezzo: divenne un messaggio.

Oggi cammino per le strade delle grandi città e vedo ovunque quelle inconfondibili giacche trapuntate. Sulle studentesse, sui manager, sulle influencer. La campagna “Warmer Together” del 2025 non fa che alimentare questa tendenza. Ognuna di queste persone indossa una piccola fortuna.

Questo fenomeno affascina e irrita allo stesso tempo. Come ha fatto una semplice piuma a diventare un lusso? Perché paghiamo così tanto per qualcosa che, in teoria, dovrebbe solo tenerci al caldo?

foto: moncler.com

In questo articolo troverai le risposte a tre domande chiave:

• La tecnologia giustifica davvero il prezzo di queste giacche?
• Come Moncler ha costruito una strategia di lusso attorno a przedmiot użytkowy?
• Possedere una giacca del genere è un investimento o una stravaganza?

La verità è più complessa di quanto possa sembrare. Da un lato ci sono materiali e tecnologie davvero avanzati. Dall’altro – il marketing, che ha trasformato la percezione di una semplice giacca trapuntata.

Ora che conosciamo le origini, è il momento di dare uno sguardo all’interno di questa leggenda trapuntata.

Materiali e tecnologia premium in pratica

Piumino premium non è solo marketing, ma parametri ben precisi. Quando parlo di un’imbottitura 90% piumino/10% piuma con fill power 700-800, può brzmiare tecnico, ma in pratica oznacza una cosa semplice: calore con peso minimo.

fot. moncler.com

Il fill power indica il volume occupato da un’oncia di piumino dopo essere stata compressa e poi tornata alla sua forma naturale. Un fill power di 800 significa che il piumino “ritorna” a un volume maggiore, creando più camere d’aria isolanti. Ecco perché una giacca Moncler che pesa 600 grammi può essere più calda di una giacca standard che pesa un chilo e mezzo.

La membrana con una colonna d’acqua di 10.000 mm può sembrare un dato astratto, ma immagina questa situazione: pioggia mista a neve per sei ore durante un trekking. Una giacca standard lascia passare l’umidità già dopo 2-3 ore. Moncler resiste tutto il giorno, e allo stesso tempo espelle il sudore grazie a una traspirabilità di 5.000 g/m²/24h.

L’approvvigionamento etico della piuma non è solo una questione di PR: si tratta di certificazioni RDS (Responsible Down Standard) e di una tracciabilità completa dalla fattoria al prodotto finito. Nessuna spiumatura da animali vivi. Ogni lotto di materia prima è controllato. Questo comporta dei costi, ma garantisce qualità e costanza dei parametri.

Una volta ho visto un test in una camera climatica a -30°C. La giacca Moncler ha mantenuto la temperatura corporea del manichino termico a 36,5°C per otto ore, con un consumo energetico minimo. Una giacca concorrente di prezzo simile? Dopo quattro ore la temperatura era già scesa a 34°C.

La differenza di peso non riguarda solo il comfort. 800 grammi invece di 1,5 chili significa meno carico sulla schiena, maggiore libertà di movimento, facilità di imballaggio. Nello zaino occupa lo spazio di un maglione, non di una seconda giacca.

Il tessuto esterno supera test di abrasione da 100.000 cicli. I materiali standard resistono tra 20.000 e 40.000. Cerniere YKK Aquaguard con rivestimento impermeabile, cuciture termosaldate, non solo incollate.

La tecnologia è una cosa, ma il lusso è anche emozione e strategia, come vedremo tra poco.

foto: moncler.com

Strategia del lusso: marketing, edizioni limitate e prestigio

Era come andare a caccia di un cervo bianco. Giacca in edizione limitata Moncler x FRGMT, solo 150 pezzi in tutto il mondo. Ero seduta davanti al computer alle 14:00 ora europea, aggiornando la pagina ogni secondo. Mi è sparita dal carrello due volte prima che riuscissi a finalizzare l’acquisto per 2800 euro.

È proprio così che Moncler costruisce la sua aura di lusso – non grazie alla tecnologia, ma attraverso l’esclusività.

Drop culture come arma psicologica

Il modello della “drop culture” è un colpo di genio del marketing. Maya 70 lanciata nel 2023 – solo 70 esemplari in tutto il mondo. Collaborazione FRGMT – 150 giacche. Questi numeri non sono casuali.

Il meccanismo si basa sul FOMO, la paura di perdere un’opportunità. Quando sai che qualcosa è disponibile solo per pochi, il tuo cervello gli attribuisce automaticamente un valore maggiore. Non è più un semplice acquisto, è un’ investimento nell’appartenenza a un club esclusivo.

Moncler limita intenzionalmente l’offerta, anche se potrebbe produrre di più. È proprio questo controllo sulla disponibilità a creare prestigio.

foto: moncler.com

Collaborazioni di alto profilo come catalizzatore di notorietà

La collaborazione con Sir Jony Ive prevista per il 2025 sta già generando grande interesse. Il post su X riguardante questa partnership ha ottenuto 1200 like nelle prime 24 ore. Palm Angels x Moncler del 2022? 850 like, ma soprattutto – centinaia di repost da parte degli influencer.

Queste collaborazioni non sono solo prodotti. Sono eventi mediatici che posizionano Moncler accanto ad Apple, all’alta moda, all’innovazione. Ogni partnership è un messaggio: “siamo allo stesso livello delle icone globali del design”.

Anche gli ambassador sono importanti. Non vengono pagati per indossare le giacche – lo fanno perché lo vogliono davvero. Questa è la differenza tra luxury e premium.

Finanza dell’espansione e storytelling del patrimonio

2 miliardi di euro di ricavi nel 2023. Acquisizione di Stone Island nel 2020 per 1,15 miliardi di euro. Questi numeri mostrano la portata delle operazioni, ma anche la strategia.

Stone Island è stato l’acquisto di una cultura streetwear, non solo di un’ azienda. Moncler capisce che il lusso non è solo prodotto: è narrazione.

“Non vendiamo giacche. Vendiamo sogni, aspirazioni e l’appartenenza a qualcosa di più grande della moda” – Remo Ruffini, CEO Moncler

Il racconto della spedizione al K2 del 1954 attraversa ogni campagna. Non parlano delle caratteristiche della piuma: raccontano la conquista delle vette, il superamento dei limiti. Questa narrazione heritage giustifica psicologicamente il prezzo.

Ogni giacca Moncler è un frammento di questa leggenda che acquisti insieme al prodotto.

Ma tutta questa aura, le collaborazioni e le serie limitate si traducono in un reale ritorno sull’investimento? Vale la pena considerare le giacche di lusso come asset finanziari?

Economia del possesso: costo nel tempo contro valore di rivendita

Un attimo, partiamo dalle basi. Il ROI nella moda non riguarda solo quanto hai speso, ale quanto in realtà ti kosztuje ogni singolo utilizzo di un capo. Ed è qui che Moncler gioca in una categoria completamente diversa.

Cost per wear – sembra un termine da MBA, ma in pratica è un calcolo semplicissimo. Supponiamo che indossi una giacca invernale in media 90 giorni all’anno per 10 anni. Questo fa 900 utilizzi. Una giacca da 8.000 zł significa circa 8,89 zł per ogni volta che la indossi. Suona già meno spaventoso, vero?

Un attimo – mi sono dimenticata della cosa più importante. Il valore di rivendita. Una Maya classica, dopo cinque anni di utilizzo, mantiene circa il 60% del suo prezzo originale sulle piattaforme di resale polacche. Questo significa che il tuo investimento di 8.000 zł può tornare come 4.800 zł. Improvvisamente, la differenza nei costi si riduce.

Il mercato secondario in Polonia cresce del 15% all’anno secondo i dati di Infor.pl del 2024. Le donne vedono sempre più spesso l’abbigliamento di lusso come un asset, non solo una spesa. Vintedy, Vinted, persino i gruppi locali su Facebook – ovunque troverai Moncler in buone condizioni.

Sai cosa mi ha sorpreso di più? Che quella giacca economica da 600 zł, cambiata ogni tre anni, in realtà costa più di quanto pensi. Tre giacche in un decennio e nessun valore di rivendita. E Moncler? Anche se la rivendi dopo anni a metà prezzo, il tuo costo reale d’uso scende a circa 3.200 zł.

Conviene investire in Moncler? L’ultima sezione ti aiuterà a prendere una decisione.

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Come utilizzare la conoscenza su Moncler per fare acquisti consapevoli

Tutto si riduce a una cosa: non acquistare Moncler d’impulso. È un investimento che richiede riflessione e la verifica di alcuni aspetti fondamentali.

Prima di tirare fuori il portafoglio, poniti queste cinque domande:

1. Questo acquisto rientra nel mio budget senza compromettere altre necessità?
2. Ho davvero bisogno di una giacca con parametri termici così elevati?
3. Ho intenzione di indossarla per i prossimi 5-10 anni, o piuttosto la rivenderò tra uno o due anni?
4. Il modello scelto si adatta al mio stile di vita e al mio guardaroba?
5. Sono pronta ad affrontare i costi di manutenzione e pulizia in una lavanderia specializzata?

Se anche solo una risposta è “non ne sono sicura”, meglio aspetta.

Supponendo che tu abbia deciso di acquistare, verifica l’autenticità del prodotto. Il numero di serie deve essere ben visibile e posizionato sull’etichetta bianca all’interno della giacca. Il logo Moncler – senza errori di ortografia, cucito in modo uniforme, con la caratteristica cresta del gallo. Le cuciture devono essere perfette, senza fili sporgenti o irregolarità. Gli originali Moncler includono anche un certificato di piuma con parametri dettagliati dell’imbottitura.

E poi? Il settore premium outdoor si sta orientando verso la sostenibilità. Entro il 2030 Moncler prevede di introdurre più materiali bio-based, sviluppare il programma di personalizzazione “Moncler by Me” e investire in tecnologie di riciclo. Gli analisti prevedono una crescita del valore del marchio del 5-7% annuo, ma ricorda: sono previsioni, non garanzie.

Segui anche le tendenze della moda outdoor. Minimalismo, funzionalità e responsabilità ambientale sono le direzioni che plasmeranno le future collezioni. I modelli in edizione limitata e le collaborazioni con artisti possono acquisire valore da collezione.

Fai sempre ricerca prima di ogni acquisto. Confronta i prezzi su diverse piattaforme, leggi le recensioni, osserva le aste di modelli vintage. Più sai, migliori saranno le tue decisioni.

Nadia

redattrice moda

Luxury Blog